.png)
Chef de Publicité Junior
Au sein de GRK Média, j’ai occupé le poste de Chef de Publicité Junior, avec pour mission principale de participer au développement commercial du groupe, à la gestion de la relation client et à la valorisation des offres publicitaires sur les supports digitaux et print.
Cette expérience m’a permis de découvrir les enjeux de la communication, du media planning et de la prospection commerciale dans un environnement dynamique et orienté résultats.
Développement commercial et prospection
Une part centrale de mon rôle reposait sur la prospection et la conquête de nouveaux clients.
J’intervenais notamment sur :
-
l’identification de prospects,
-
la qualification des leads,
-
la prospection téléphonique intensive (environ 100 appels par jour),
-
la présentation des offres publicitaires,
-
la prise de rendez-vous commerciaux.
Cette activité m’a permis de développer une forte capacité de persuasion, de négociation et de gestion des objections, tout en renforçant ma résilience commerciale.
Gestion et fidélisation du portefeuille clients
En parallèle de la prospection, j’étais en charge de la création et du suivi d’un portefeuille clients, avec un objectif clair de fidélisation et de renouvellement des contrats.
Je veillais à :
-
comprendre les besoins des annonceurs,
-
proposer des solutions adaptées,
-
assurer le suivi des campagnes,
-
maintenir une relation de confiance durable.
Grâce à cette approche proactive, j’ai contribué à atteindre les objectifs de renouvellement fixés par la direction.
Community Management et communication digitale
J’assurais également la gestion des réseaux sociaux du groupe, notamment sur Facebook, LinkedIn et Instagram.
Mes missions comprenaient :
-
la création de contenus,
-
la planification des publications,
-
l’animation des communautés,
-
le suivi des performances,
-
l’analyse de l’engagement.
Cette dimension m’a permis de développer une compréhension concrète des enjeux de visibilité, d’image de marque et de notoriété en ligne.
Veille concurrentielle et analyse du marché
Afin d’adapter les offres et les discours commerciaux, je réalisais une veille concurrentielle régulière sur les acteurs du secteur.
Cette analyse portait sur :
-
les formats publicitaires,
-
les stratégies de communication,
-
les tendances du marché,
-
les innovations médias.
Ces informations alimentaient les réflexions stratégiques et contribuaient à affiner les propositions commerciales.
Coordination avec les équipes internes
Mon poste impliquait une collaboration étroite avec les équipes commerciales, créatives et techniques, afin d’assurer la cohérence entre les attentes clients et les livrables.
Je participais ainsi à :
-
la préparation des campagnes,
-
la coordination des intervenants,
-
le suivi des plannings,
-
le contrôle qualité.
Cette coordination m’a permis de développer des compétences solides en communication interne et en gestion multi-interlocuteurs.
Apports et compétences développées
Cette première expérience significative chez GRK Média m’a permis de consolider :
-
mes bases en vente B2B,
-
mes compétences en prospection et négociation,
-
ma maîtrise des réseaux sociaux professionnels,
-
mon sens du relationnel,
-
ma capacité à travailler sous objectifs.
Elle a constitué un socle important dans la construction de mon profil commercial et marketing, qui s’est ensuite renforcé dans mes expériences suivantes.
